雷火竞技这事得从游戏全球上线多万预注册的《卡拉彼丘》正式登陆了官网和Steam、Epic等商店。

　　在未大规模宣发的情况下，游戏两个小时冲上了Steam新品榜和热门免费游戏第一、全球热销榜第14名；同时在线万，位列射击竞技品类TOP 5，仅次于CS2、PUBG、COD和APEX——随着未来越来越多的玩家加入 ，游戏的用户规模或许还会进一步上升。

　　游戏上线后，深圳发布等媒体称《卡拉彼丘》是“又一款深圳厂商在全球摘得好成绩的国产游戏大作”——似乎在《黑神话：悟空》之后，各地都在尝试追踪优质产品，以免错过下一款国产大作。

　　游戏全球上线后，不少国内玩家发现其国际服在皮肤投放、赛季战令、卡池机制、资源获取等方面，跟国服存在差异，并认为官方有不公平对待的嫌疑，于是就在游戏各大评论区「团建」，用他们之间流行的「喵言喵语」吐槽「卡拉彼丘似了喵」「再也回不到过去了喵」。

　　一系列舆论的发酵，使《卡拉彼丘》的Steam评分一度下降至61%褒贬不一，直到后面官方解释差异原因、致歉和公布后续调整计划后，游戏评分才逐渐回到如今的77%多半好评。

　　这说来挺神奇的，一面是《卡拉彼丘》高歌猛进，在全球取得了不错的成绩；一面却是国服玩家的质疑、塞满评论区的「游戏快死了」……一时间，《卡拉彼丘》似乎陷入了死了、活了的叠加态，跟游戏本身一样抽象。

　　况且，葡萄君也和游戏制作人大锤聊过，他曾表示《卡拉彼丘》相较于内容型游戏会更侧重公平竞技，因此对资源投放、活动运营等内容相当谨慎……那为什么还会产生这样的舆论？如今的《卡拉彼丘》又处于什么状态？

　　01卡拉彼丘也要考虑长线了？之前《卡拉彼丘》公测时，大锤的预期比较保守，即使游戏周活一度超过70万，但他仍认为“能在3-5个赛季内稳住，不死掉就行。”

　　如今再回看游戏，大锤称国服运营一年后依旧保持着稳定的周活；上线时那句“我要成为卡拉彼丘高手”成了后面不少游戏效仿的营销内容；玩家之间流行的“萌萌人”、“喵言喵语”也成了游戏最独特的文化——从宏观的用户活跃，到细节的造梗能力，都能看出如今《卡拉彼丘》的影响力。

　　至于海外，随着《卡拉彼丘》全球上线，游戏的活跃规模扩张了几倍，此前不少顶着延迟打国服的老外，也成了国际服的忠实玩家。

　　比如IGN主持人Alen曾表示一直在玩《卡拉彼丘》、Twitch上被称为「世界第一游戏主播」的XQC也开服当天连续直播游戏24小时，同时观看人数超过了10万；

　　让项目组意外的是，俄罗斯玩家竟然是国际服增速最快的群体，短短几天就超过中国玩家，仅次于有过宣发的美国和日本玩家——也许玩惯了写实战争题材的俄罗斯人，也想试试美少女打枪？

　　国内维持了稳定的核心受众，海外也在快速扩张……这些趋势都在告诉大家，《卡拉彼丘》真的顶着动漫、射击、竞技、端游这些看似难以兼容的标签，不但立住了跟脚，进入了长线阶段，甚至逐渐活出了不少游戏羡慕的样子。

　　至于文章开头的舆情，从性质和结果来看可大可小，可以说是《卡拉彼丘》长线和全球化需要经历的阵痛，所以能早发现早治疗反而是件好事。

　　因为行业中因版本差异产生争议的情况很常见，特色活动、资源投放、抢先体验……这些几乎是大部分做不同渠道、市场的产品都要面临的长线挑战——你得先有充足的运营内容，才有可能存在对应的舆论风险。

　　但第一次运营自研端游，第一次搞出海的《卡拉彼丘》有些生涩，以至于葡萄君跟大锤见面时，他第一时间反问了一个问题：行业中因版本差异导致的福利问题常见吗？

　　这句反问也暴露了他们对舆情的重视。大锤表示，玩家舆论发酵后，他们连夜复盘寻找解决方案，却忽视了第一时间安抚玩家情绪，才导致了舆论的进一步爆发。

　　“说实话，无论是全球成绩，还是玩家的舆论，都远超了我们的预期。如果再来一次的话，我们希望更谨慎一些，多做些功课——相比游戏短期成绩的火爆，我们更希望在20年、10年后回头看时，它的发展趋势能像CS2那样稳定。”

　　但现在也不是他们可以放松的时候，《卡拉彼丘》毕竟在走一条人迹罕至的赛道，打破伪命题、立住脚只是第一步，如何持续走下去将是他们下一步的挑战。

　　大锤告诉我，目前他们大概有两个方向，其中一个是继续做特色，包括内容和玩法两个方面。

　　内容方面，《卡拉彼丘》比较特殊的一点是「角色绑定枪械」，这种体验会让玩家形成新的思维惯性：从我玩的什么枪，到我用的什么角色——从使用冷冰冰的枪械，到尝试跟游戏角色交流，是我觉得《卡拉彼丘》带给玩家最特殊的体验价值。

　　沿着这个思路，《卡拉彼丘》做了很多尝试。比如游戏战斗结束后，角色会根据玩家的表现，给出不同的交互内容，之前的「星绘膝枕」就一度成为游戏的破圈内容，引得不少其他游戏的玩家羡慕。

　　而在玩法层面，我们也能感受到项目组对游戏创新和国服玩家体验的重视。《卡拉彼丘》国服相对国际服大概提前了8个赛季，国服玩家能更早体验到新角色、新地图、新玩法等全新内容。

　　比如这次国服全新版本上线了pop子和pipi美的全新联动活动，并再次曝光了两种全新竞技模式：生化模式和超弦爆破。

　　只听名字，相信大家会跟我一样疑惑：这不就是很经典的变丧尸和占点下包的爆破？创新的地方在哪？

　　项目组表示，首先经典玩法经过了多年的市场和玩家验证，如果只顾创新，且不论沉没成本，做出来后玩家喜不喜欢还难说；

　　比如生化模式加入了弦化纵深体验及随机技能道具的肉鸽玩法，玩家可以借此体验到常规模式下无法实现的动作、技能和表现；超弦爆破更是直接给每个角色增加了对应的额外技能，游戏的策略玩法、流派构筑、组队协作也会因此发生变化。

　　看到这你会发现，无论是角色内容，还是玩法模式，《卡拉彼丘》都是在基于其弦化、TPS、动漫等差异化特性进行创新——这就像端着自制调料去做菜，即使做了跟别人一样的菜式，到玩家嘴里的味道也大不相同。

　　03做符合直觉的电竞如果说第一个方向是做特色，那么《卡拉彼丘》第二个方向就是做「传统」——也就是绝大部分竞技游戏都在做的电竞生态。

　　早在游戏正式上线前，创梦天地就表示《卡拉彼丘》是公司电竞产业布局的第一步。毕竟电竞生态的传播能力和商业价值有目共睹。2023年电竞产业报告显示，我国电竞用户规模达到了4.88亿人，海外头部赛事单场观赛人数能超过506万。

　　而且《卡拉彼丘》也没打算一步登天，比如直接跟电竞俱乐部合作、打造职业选手和职业联赛，或者内部加大投入，通过力大砖飞实现电竞影响力，而是做了很多基建、氛围方面的内容。

　　这包括2023年的电竞产业年会表演赛、2023年的亚太电子竞技大赛、2024的年沙特世界电竞杯（EWC）……

　　团队表示，后续他们还会保持这种发展策略，比如继续参与明年的EWC、报名亚运会电子竞技项目、邀请热门游戏职业选手试玩……主打一个认知传播，让人先知道「《卡拉彼丘》好像是款热门电竞游戏」。

　　创梦天地与沙特电子竞技联合会正式签署战略合作备忘录左：创梦天地联合创始人兼总裁高炼惇

　　同时，项目组希望真正核心的电竞选手和赛事体系出自内部。因此《卡拉彼丘》并没有一开始就组织高规格的电竞赛事，而是有点草莽英雄的感觉，组织一些星弦杯、高校杯这样的大众赛，或者引导玩家自发组织摩卡杯、厨神杯等非官方赛事……

　　在他们渗透式的办赛理念下，如今很多「卡拉彼丘高手」、赛事解说都可以说是草根出身。比如之前战胜美、日、沙特战队，拿下EWC冠军的萌萌人战队，就是从星弦杯、星辉杯这些非职业赛事中脱颖而出的。

　　项目组表示，《卡拉彼丘》全球上线后，会尽快在明年实现全球同版本状态，给后续游戏在全球范围铺开电竞生态做准备，为中国、海外的玩家参与国际赛事提供一个新舞台。

　　为了搭建好这个舞台，游戏内还上线了全新的赛事模块，希望借此引导更多玩家组建战队，参与大众赛、校园赛、城市赛，给更多有电竞梦的年轻人足够高的上升通道……

　　说实话，这种策略要很长时间才能看到效果，但他们也表示愿意慢慢去做这些符合年轻人直觉的东西，而不是说突然让一些成熟的职业选手空降游戏，割裂《卡拉彼丘》年轻化和大众化的标签。

　　“或许做好这一阶段至少要两年的时间，但我们相信好东西都是磨出来的，在此之前我们不会主办任何正式的电竞赛事，也不会搞职业联赛——为此，我们也婉拒了不少对《卡拉彼丘》感兴趣的电竞俱乐部和职业选手。”

　　不知道你有没有发现，《卡拉彼丘》全球上线后，他们将二次元的标签改成了动漫风。

　　原因也不太难猜，即便如今的二次元摘掉了非主流文化的帽子，但它代表的文化属性和受众群体仍相对垂直，《卡拉彼丘》如果想做电竞、做全球化，势必要选择一些更符合年轻人的文化表达。

　　根据我们上面观察到的结果来看，首先是跟玩家更密切地交流，这指的是更具体的、可以量化的执行策略，而非为了最终形成信任关系、跟玩家有默契这些有点「假大空」的概念。

　　因为《卡拉彼丘》这次踩坑的原因，恰恰是团队过于相信这些「信任」、「默契」，认为「玩家应该知道我们为什么这么做」，所以才没能及时地将一些细节开诚布公，导致被玩家误解。

　　举个例子，项目组曾复盘过玩家认为卡池保底差异的原因：游戏本身国内海外卡池保底的机制一致，但国内没有明显标注保底信息，可能是认为「玩家应该知道」；海外发行团队在本地化时觉得这里好像漏了一句，就顺手补上了，可能也认为「只是小事，研发那边知道」……最终导致卡池保底的描述存在差异，引发了舆论。

　　所以说，跟玩家的沟通应该是持续、动态的，稍有松懈，过往的经验就容易让厂商踩坑。

　　像《卡拉彼丘》在做的电竞，其实也是很多年轻人喜欢，并且容易刺激社交、制造快乐的内容；游戏去做一些角色，也不单纯是为了满足某类受众的内容体验，也可以是给更广泛的群体带来更轻度的情绪价值——毕竟谁不想跟可爱的美少女一起打游戏？

　　此前我们也聊过，当一款产品足够扎实，能成为玩家社交和相互整活的工具时，什么动漫、射击、PVP这些概念都被模糊了，取而代之的是独特情绪共鸣——或开心、或温情，我觉得这才是年轻人喜欢的流行文化，才是《卡拉彼丘》不断破圈的重要原因。

　　最后是要摸清定位，分清主次。厂商对游戏的定位和预期，很大程度上会影响产品的发展方向。

　　比如某射击二游可能更侧重二次元，那它所收获和面对的，也将会是二次元群体的力量；《卡拉彼丘》侧重竞技，那它就走出了一条属于自己的赛道：动漫射击。

　　这个赛道或许有些抽象，但你想，过去射击品类的美术风格应该主要分为两大类：写实和美漫，前者的代表有CS2和COD，后者则是指《无畏契约》《Apex》等游戏。

　　没错，《卡拉彼丘》的定位就很微妙，它既有爆破、生化这些成熟的经典射击玩法保底，又有创新的美术、内容、玩法设计让人耳目一新。如今全球上线后海外玩家的涌入，也间接证明了这些设计在全球范围也能吃开……可以说，踩过许多坑后，《卡拉彼丘》终于走上了一条巧妙的、没有竞争的赛道。

　　看到这儿，不知道大家的思路会不会开阔一些？比如射击品类除了追求玩法细分，是否也能像其他品类那样横向发展？

　　05 结语最后，葡萄君也问了公司管理层怎么看待《卡拉彼丘》的长线运营，毕竟一款游戏能否走得长远，老板的支持也不可或缺，尤其是在如今不少厂商都在动荡的时期。

　　项目组表示，公司一直都在支持这款自研项目，而且目前跨过「伪命题」后的《卡拉彼丘》，已经不止是公司转型自研的重要产品，也在帮助团队和公司在协作管理、人才培养、全球发行等更多方面的跨越。

　　“之前比较可惜的是，游戏一直没有真正的大规模宣发，很多中国玩家还是从Steam免费的推荐中知道这款游戏的。这次游戏全球自主发行后，我们赚到的钱也会投到宣发上，让更多人重新认识《卡拉彼丘》。”

　　他们不让当事人带手机进法庭，我们律师不说话，结果现在他们也不让律师带手机了

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